理屈を語るな。行動を動かせ。

プレゼン資料が大学の講義のようになっていないでしょうか。

専門的な理論を丁寧に説明し、背景や定義を網羅する。

 

しかし、その難しい理屈は本当に“今”必要でしょうか。

 

多くの場合、理論を語りたくなるのは、自分の知識を証明したいからです。

浅いと思われたくない。

説得力は情報量だと考えてしまう。

 

しかし、プレゼンの目的は「理解させること」ではありません。「行動を変えること」です。

理屈は、必要になったときに初めて意味を持ちます。

まずは聞き手が一歩踏み出したくなるきっかけをつくること。その後で理論を渡せばいい。

 

伝えるとは、説明することではない。設計することです。